Enchère électronique inversée : comment ça marche ?

Quand l'acheteur peut-il y recourir ?

Uniquement pour des fournitures préalablement décrites de manière précise : consommables, matériel standard, produits catalogués. Le seul critère d'attribution, après admission des concurrents, est le prix, en dirhams. La sélection qualitative se joue entièrement en amont, lors de l'admission.

Les trois phases de la procédure

1. L'admission. Chaque concurrent dépose électroniquement un pli comprenant un dossier administratif (pièces de l'article 28 du décret) et un dossier technique (moyens humains et techniques, références). La commission écarte les dossiers incomplets ou non conformes et arrête la liste des admis. Trois seuils verrouillent la procédure : au moins 3 concurrents inscrits, au moins 2 admis à enchérir et au moins 2 qui enchérissent effectivement — sinon l'enchère est déclarée infructueuse. Les admis sont invités au moins 2 jours avant la séance ; chaque éliminé est avisé des motifs de son élimination.
2. L'enchère en ligne. Les enchérisseurs révisent leurs prix à la baisse, en temps réel, à partir d'un prix de début fixé par le maître d'ouvrage pour chaque article, en respectant un pas minimum et un pas maximum de révision. Le portail garantit l'anonymat total des enchérisseurs, affiche leur nombre, informe chacun instantanément de son classement par rapport à la dernière offre moins-disante et interdit toute communication entre participants. L'enchère est close à l'heure prévue, après écoulement du temps de prorogation (2 minutes au minimum) suivant la dernière offre reçue — chaque offre de dernière seconde relance donc le chrono.
3. L'attribution. Le moins-disant produit électroniquement l'acte d'engagement, le bordereau des prix-détail estimatif, le complément du dossier administratif et, le cas échéant, les échantillons ou prototypes. Après vérification, la commission lui attribue le marché ; le marché est conclu sur dossier électronique et approuvé dans les conditions des articles 142 et 143 du décret.

La stratégie de l'enchérisseur

Préparez votre prix plancher avant la séance, article par article, à partir de vos coûts réels — l'adrénaline de l'enchère en direct est le pire conseiller. Tenez compte des pas de révision dans votre tactique et souvenez-vous que le temps de prorogation rend inutile la tactique de la dernière seconde. Une offre bradée reste contractuelle : sur les risques d'un prix trop bas, voir la fiche Offre anormalement basse.

Références juridiques

Décret n° 2-22-431 (articles 28, 138, 142 et 143) ; arrêté n° 1692-23 du 23 juin 2023 (conditions et modalités de mise en œuvre des enchères électroniques inversées).

Erreurs fréquentes

• Enchérir sous son prix de revient pour « prendre le marché » : le prix obtenu est contractuel, et l'exécution à perte mène aux pénalités puis à la résiliation ;
• Négliger la phase d'admission : un dossier administratif ou technique incomplet élimine avant même de pouvoir enchérir ;
• Découvrir l'interface du portail le jour J : testez connexion, certificat de signature électronique et module d'enchère à l'avance ;
• Côté acheteur : un prix de début mal calibré ou des pas mal dimensionnés faussent le mécanisme ;
• Ignorer les cas d'infructuosité : moins de 3 inscrits, moins de 2 admis ou moins de 2 enchérisseurs effectifs, et toute la procédure tombe.

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